Autosalon Genf: Die Abwrackprämie wirkt - negativ

Rabatt-Meister: Der Peugeot Partner Teppee© Hersteller

In dieser Woche feiert sich die Autobranche auf der Messe in Genf. Dort werden attraktive Modelle vorgestellt. Dieses Mal nicht nur in den Sparten unverkäufliche Versuchsfahrzeuge, PS-Tiger oder Edel-Limousinen, sondern auch in den Segmenten, die tatsächlich gekauft werden. Aber so gelungen die neuen Modelle wie der Opel Meriva oder der Audi A1 auch sein mögen, sie werden die unbefriedigende Situation im Verkauf nicht ändern.

In Deutschland wirken mehrere Faktoren. Die Krise ist im Kopf der Konsumenten angekommen, sie halten sich beim Kauf zurück. Das Strohfeuer "Abwrackprämie" ist runtergebrannt, der Bestand an Kleinwagen im Moment so neu wie noch nie, entsprechend gering ist der Appetit auf kleine Wagen. Die These, dass sich im Jahr 2009 ein Nachfragestau nach größeren Wagen gebildet haben müsste, hat sich bislang nicht bewahrheitet. Auch die Nachfrage nach größeren Autos zieht nicht an. Vermutlich haben viele Kunden im Abwrackboom ein Downgrading vollzogen. Sie sind von der alten Mittelklasse zum neuen Kleinwagen gewechselt. Zudem hat die Rabattities des letzten Jahres das Preisgefüge nachhaltig erschüttert. Der Kunde ist nicht mehr bereit, Listenpreise zu akzeptieren, er erwartet Nachlässe. Und diese bekommt er auch geboten.

Weniger, aber höhere Rabatte

Die aktuelle Preis-Studie Februar 2010 des CAR-Center Automotive Research der Universität Duisburg-Essen hat im Februar einen Rückgang der Verkaufsförderungsaktionen festgestellt, dabei wurden aber die Aktionen mit niedrigen Rabatten zurückgefahren, während die Zahl der Aktionen mit großen Preisvorteilen weiter angestiegen ist. Spitzenwert ist jetzt ein Preisvorteil von über 40 Prozent beim Peugeot Partner. Im Angebot "Der Easy Drive Tarif" gibt es ihn im Leasing mit 0 Euro Anzahlung für 139 Euro im Monat inklusive Wartung. Für Familien oder Personen mit großem Transportbedarf und ohne Interesse an Fahrdynamik ist der Partner ein interessantes Modell. Er und seine weitgehend baugleicher Bruder Berlingo sind in der zweiten Generation so gewachsen, dass nur echte Lieferwagen wie ein T5 deutlich größer ausfallen. Vergelichbar ist auch der Kangoo, der allerdings nicht vom selben band rollt.

Die Zahl der Verkaufsaktionen hat zwar abgenommen, für den Kunden ist aber wichtiger, dass die Rabatthöhe gestiegen ist. Im Februar gab es vier Aktionen mit Preisvorteilen über 30 Prozent und 14 weitere mit Rabatten zwischen 20 und 30 Prozent. Vor allem Importeure drücken ihre Modelle über Preisaktionen in den Markt. Besonders offensiv geht Peugeot vor. Mit dem Leasingangebot "Der Easy Drive Tarif" räumt Peugeot die höchsten Preisvorteile ein. Aber auch der Fiat Panda lockt mit 3.700 Euro oder 38,2 Prozent Preisvorteil. Beim Honda Jazz gibt es 36,2 Prozent und beim Peugeot 207 Nachlässe von über 30 Prozent.

Abwärtsspirale durch Billig-Leasing

Gerade mit den billigen Leasingangeboten setzen die Importeure eine langfristige Spirale nach unten in Gang. Die Fahrzeuge stehen nach drei oder vier Jahren erneut auf dem Hof und werden sich nicht zu den kalkulierten Restwerten verkaufen lassen. Im Moment halten sich deutsche Autobauer bei den Verkaufsförderungsaktionen insgesamt zurück. Volkswagen offeriert weiterhin seine "All-Inclusive"-Angebote, die in der Spitze beim VW Fox einen Preisvorteil von gerade einmal 14,5 Prozent einräumen. Noch zurückhaltender ist Opel. Dort beträgt der höchste Preisvorteil bei offenen Aktionen 14 Prozent für das Sondermodell Corsa "111 Jahre Opel".

Neben den offenen Rabatten bei Neuwagen setzen immer mehr Hersteller auf den verbilligten Verkauf von Kurz- oder Tageszulassungen. Der Anteil der sogenannten taktischen Zulassungen am Gesamtmarkt beträgt im Januar 28,9 Prozent. Bei Chevrolet wurden sogar 65 Prozent aller Zulassungen im Januar als taktische Zulassungen in den Markt geschoben, bei Subaru waren es 60 und bei Daihatsu ebenfalls 60 Prozent. Innerhalb kürzester Zeit landen diese Schnäppchen dann stark verbilligt beim Kunden.

Die Peugeotanzeige. Aber Vorsicht so günstig ist das Modell nur in der beworbenen Basisausstattung© Peugeot

Die kleinen Tricks der Billig-Heimer

Unter den offiziellen Preisaktionen finden sich allerdings "Blender", die beworbenen Rabatte gelten dann ausschließlich für das beworbene Modell – etwa die Basisausstattung. Diese Lockangebote holen die Kunden zu den Händlern, aber schon geringste Abweichungen bei der Bestellung können zu drastisch schlechteren Konditionen führen. Hier muss der Kunde einen kühlen Kopf bewahren und sich entweder für das Lockangebot mit sehr magerer Ausstattung entscheiden oder aber seine Entscheidung für das Modell insgesamt noch einmal überdenken. Wegen eines mittelprächtigen Rabattes muss sich der Kunde heute nicht für ein bestimmtes Modell entscheiden.

Bei weitgehend frei konfigurierbaren Modellen kann man derzeit bei Internetvermittlern stattliche Rabatte ohne Verhandlungsstress einstreichen. Das CAR-Center Automotive Research ermittelte bei den 25 meistverkauften Fahrzeugen in Deutschland im Durchschnitt einen Rabatt von 16,3 Prozent beim Kauf über einen Internetvermittler. Bei einem Bestseller wie dem Golf VI Trendline 1.4 lässt sich so ein Rabatt von 19,4 Prozent erreichen, bei einem Ford Focus sind es 23,3 Prozent.

Anm/Korr: Der Renault Kangoo ähnelt als Typ dem Gespann Berlingo/Partner zwar, ist aber nicht weitgehend baugleich