Supermarkt: Wie wir mit Psycho-Tricks zum Einkaufen verführt werden | STERN.de

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tauchen die Märkte die Käsetheke - so verführt das Angebot viel eher zum Kauf. — tauchen die Märkte die Käsetheke - so verführt das Angebot viel eher zum Kauf.

© Patrick Seeger/picture alliance / dpa

Wenn viele Produkte in einem Supermarkt aufgestapelt werden, suggeriert uns das einen günstigen Einkaufspreis - also muss der Artikel auch für den Kunden ein Schnäppchen sein. Und schon greifen wir zu. Umschiffen Sie mit ihrem Wagen besser die aufgetürmte Aktionsware, wenn Sie sie nicht wirklich brauchen.

Oh, wie praktisch: Sie wollen Spargel essen - und direkt daneben finden Sie auch gleich Sauce Hollandaise und abgepackten Schinken. Toller Service! Oder einfach nur ein sehr geschickter Verkaufsschachzug. Denn hier greifen Kunden direkt zu, obwohl die Produkte nicht wirklich günstig sind.

Blumen stehen häufig im Eingangsbereich des Supermarktes. Die bunten Farben haben einen positiven Einfluss auf Kunden - sie fühlen sich direkt wohl im Markt.

Die richtige Beleuchtung holt einiges aus den Produkten heraus. Die Fleischtheke bekommt leicht rötliches Licht, so wirkt die Ware in der Auslage besonders frisch. Leicht bläuliches Licht hingegen ...

... nutzen die Supermärkte bei der Präsentation von Fisch. Und in gelbe Farbtöne ...

tauchen die Märkte die Käsetheke - so verführt das Angebot viel eher zum Kauf.

Im vorderen Drittel des Supermarktes befindet sich meist die Backwaren-Abteilung. Denn der Geruch von frisch gebackenen Brötchen lässt die Kunden nicht nur gern im Supermarkt verweilen - der Geruch macht nämlich auch Appetit.

Einkaufswagen können gar nicht groß genug sein. Zumindest für die Supermarkt-Betreiber. Denn je größer ein Wagen, um so eher haben Kunden das Gefühl, gar nicht wirklich viel eingekauft zu haben. Außerdem sind die Wagen leicht geneigt, so dass die Ware aus dem Sichtfeld des Kunden rutscht. Auch das verstärkt den Effekt.

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